七日目

　　実践マーケティング

メーカーの場合

　　失敗例の事象として検証してみましょう。新商品の失敗事例です。

　　筆者が酒造メーカーに在籍していた時の事象です、それは○○○という商品名で、カテゴリーは米焼酎でした。入社して直ぐのエピソードになります、曰く因縁つきの話です。

　　約８年前の出来事になります。入社２ヶ月目位に発売前の状況で商品を見せられました、一見したちょうどその時、思わず私が口をすべらして、この商品は売れないと断言した事件でした。

　この商品は会社でＮｏ２の人が作り上げた商品でしたので、その事を伝え聞いたＮｏ２（社長の次に偉い人の意）は怒り狂って、そんな事はないと販売してしまいました。
　手塩に掛けて売れると思い作り上げた商品ですから、そのような思いも強いのでしょうが、結果としてＴＶＣＭを金額で約１億円ぐらい放映しましたが、まったく売れませんでした。

　売れる商品と良い商品の違いを理解す事が必要です。

　　　
　売れなかった理由を下記に提示しておきます。

　　　　●基本的に焼酎は九州ではＮｏ１商品が各県に存在していますので、
　　　　　　後追いしても商品は売れません、満たされている市場に同じような商品を
　　　　　　提示しても消費者はもう満たされているのですから、その商品を欲しいと
　　　　　　思わないと言う事です。
　　　　　（未充足のニーズに応えた商品ではない、満たされたニーズに応えた商品。）

　　　　●消費者思考を理解していない、未充足ニーズが理解できていない。

　　　　●ポジショニングが理解できていない。

　以上のような理由が考えられます。