はじめに
私のマーケティング概念は、師である梅澤伸嘉先生から総じて薫陶を頂いたものです、門下生の一人として、ここに謝辞申し上げます。
マーケティングの肝心要とは？
これから一週間でマーケティングの手法や技術を学ばれるのですから、頭に詰め込んだり、実践したりとかなりハードだと思います。しかし、楽しく・熱心にやりましょう.
私は、㈱やまやに途中入社で就職しましたが入社時の売上金額は約４０億円後半でした。営業利益は約２億円ぐらいを出していました。足掛け７年間企画開発でマーケターとして在社しましたが、退職時の会社規模は売上金額１４０億円後半ぐらい、営業利益は約７億円ぐらいを出していました。
このＹ食品会社は私が入社と同時に企画部が創設されました。カテゴリーにおける生産量・販売量で日本で一番に貢献しました。
その後、父親の病気の看病のために郷里に帰りました、就職先は霧島酒造㈱に途中入社で就職しました。入社時の売上金額は約８５億円ぐらいで、営業利益は６億円後半ぐらい出していました。足掛け５年間マーケターとして在社しました。
退職時には１３０億円を売上、３年後には売上金額で約２００億円、営業利益で約４０億円を出すにいたりました。
このように、マーケティングを上手に運営すると、ビックリするような売上や利益を
中小企業が出す事ができます。ちなみにこの霧島酒造㈱にはマーケティングの専門家はいませんでした。ここでもカテゴリーにおける生産量・販売量で日本で一番に貢献しました。
あなたの会社に企画部やマーケティングという名の部署が存在していれば必ずカテゴリーで一番になります。もし一番に成らないとしたら、マーケティングが有効に機能していない会社という事になります。と言うわけで、その他にも失敗体験や成功体験を豊富に持っていますので、失敗する確率を少しでも少なくすることを主眼にみなさんにご案内していきますのでよろしくお願いします。
マーケティングは会社の大小は問いません、ビジネス（商売）の原理原則です。
さて、マーケティングのキモは何でしょうか？ それは、生活者（消費者）の意識をあなたが理解する事につきます。これが売れる売れないの分れ目と成ります。
消費者の事を本当によく理解できているから、消費者が欲しがるモノが解るのです。消費者が欲しいと思わない商品やサービスをいくら開発しても売れません。という事は始めに消費者が欲しいものはモノ（商品）では無いという事を理解しなくては成らないと言う事です。
いま、マーケティングのキモをいきなり説明しています。消費者はモノの後ろ側にひそんでいるニーズ（広義の欲求）を満たしたいから商品を購入するのです。ここまでは理解されましたか？
なぜ商品や製品ではないのか？
消費者が消費するのはモノだろうと考えているあなた？？？
胃が痛いから胃薬を買うよね、飲みたいから焼酎やビールを買うよね？
この考え方は間違っているよ………？ と、
しかし、間違っているのは あなた なのです。
胃薬は胃が痛いという状況を直したいから胃薬を買うのです。
（不安からの脱出ニーズ）
いい気分に成りたいからビールや焼酎を購入するのです。
（愉快にすごしたいニーズ）
このようにニーズ（欲求、潜在的な欲求も含む）が先に来て、それを満たすであろう商品が後についてくるのです。これがマーケティングのキモなのです。という訳で消費者の意識・常識・固定観念を良く知ることが大切なのです。
考えながら読んでください。