読書録

交渉は一種のゲームである。ゲームにはルールがある。ルールに熟達することなしにゲームの巧者とはなりえない。ゲームには定石があり戦略がある。我々日本人には日常生活においてゲーム的思考が弱い。ゲーム的思考が弱いために事に当たってすぐに自殺に走りがちである。交渉とは物理的殺傷力は使用しないで、脅かしや恫喝による心理的力と論知的説得力によって連帯を求める行動である。