今、新規事業を立ち上げようとしている。その事業から見える日本 の姿について Ｔより 営業の方法について 日本企業の全般に言えることであるが、お客さまに対する提案力が なくなっているように感じる。ユーザの問題点を探ろうとしない。 ゼネコンの営業も、機器メーカの営業もこちらの問題点を聴こうと しない。お願いしますしかない。 営業はお客の問題点を聞き出してくるのが第一の仕事であると、思 っていないであろうか？？？ 問題点がわかれば、それに対する解決は簡単である。ユーザ業界の 動向ぐらい押さえてから、お客の所に行って、業界の問題点を言っ て反応を見て、そして、お客に質問することが必要だ。 提案書を一方的に説明して、よろしくでは営業ではない。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ファブレス化 日本企業はファブレス化するように思う。米国企業の製品を見ると ほとんど中国やアジアでの生産である。米国企業は製品の設計や 販売、ソフトのハード化などをしている。知的部分を行っているの だ。これと同じことを日本企業でも行う必要がある。中国で簡単に 真似できないような仕組みを考えて、キー部品のみ日本で生産する のがいいように思う。コピー商品ができないような仕組みが重要。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 企画力・提案力とは 日本企業がコンセプトをしっかり提案していない。新しいアイデア は欧米、特に米国からのものが多い。これでは日本が枯渇する。 ブロードバンド上でのサービス提案も日本から発信するべきであろ う。日本は業界のしばりが強く、なかなかある企業が独特な提案を しない。それと、企業の社員が広範囲の知識がなく、話をしても 面白くない。これではいい提案はできないでしょうね。 もう少し、広範な知識が積む努力をするべきではないでしょうか？ あまりにも、狭い範囲での付き合いが多いのではにですか？例えば 社内の人間だけとか、業界だけとか いいアイデアは、違う業界や分野のやり方にある場合が多い。業界 が違うと、仕組みや仕事のやり方が違う。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 米国のベンチャー 米国企業と提携している関係から、米国の企業トップとの会話が多 い。このベンチャー企業のトップは、大金持ちであり、この企業の アイデアに共鳴したために、投資し、かつＣＥＯになったのである が、１０年目でやっと、黒字になった。米国企業は気が短いと言う が、この企業は気が長い。それはアイデアがいいからだとトップは 言うが。もう１つ、長年勤めている女性が多く、かつ企業幹部にな っている。女性が幹部にいるのはシンガポールでも感じる。シンガ ポールはメイドさんがフィリピンからの出稼ぎ。米国では、中南米 からの出稼ぎ。 このごろ、日本企業の方が気が短いように感じる。有望分野でも、 赤字であるとすぐに撤退してしまう。もう１つは女性の働く環境を 日本でも整備する必要を感じる。メイドを諸外国から出稼ぎで来て もらうのもいいのではないか？？？