［案内文］
好況のときはオンリーを要求した親企業が 不況になると下請けの自立を促し依存
率を低めろというのはよくあることです。今回の不況は 長すぎたし底も深かすぎまし
たが、製造業には 常に好況や不況の波がくるものと考えなければなりません。親企
業の言うことも理解はできますが 唯々諾々とそれに従うだけでは建設的な拮抗関係
は生まれません。自社製品を持ち自社営業を確立することは 親企業への依存度は
下がっても、単価や納期面で余裕ができ 親企業のためにもなることです。さもないと
結局は 要求される納入単価の切り下げに追われて、親企業も行き詰まり 下請けも
共倒れに終わることになります。本研修では それへの対策の基本をお話したいと考
えていますので、奮ってご参加下さるよう お願い申し上げます。
（１） 「時間を稼ぎ」「差を付け」て 付加価値経営に徹しよう
① 企業は 売上高利益率では無く付加価値利益率で動くものである
② 付加価値が判れば その経費の発生傾向（エクスペリアンス）が掴める
③ コストは 「掛かる（発生する）モノ」では無く「掛ける（実行する）モノ」である
（２） 無借金経営から抜け出して 企業目標を見直し起業活力を取り戻せ
① 仕事を確かなものにして 銀行金利以上の配当をできなければ経営を止めろ
② 財務比率そのものでは無く その結果に至る「企業の働き」を見るのがコツ
③ 大切で重要なのは人間であり ロボットやコンピュータは判断の補助まで
（３） 「基本投入費原理」を知って 最適な投資と雇用をデザインしよう
① 「労働生産性が高いと 利益率が良くなる」というのも 今は誤りである
② 基本投入費［＝設備費＋労務費］を確かめ その働きを構築するのが経営である
③ 経営資本を基本投入費の６倍以内に 売掛・回収や在庫を管理すべきである
※ お時間がありましたら
下記のホームページ ［安さんの「本音で！些論」］ をご覧下さい。
ＵＲＬ⇒ http://www.asahi-net.or.jp/~ke7y-mtmt/
＊上記の［~］はチルダ，ＪＩＳ区点番号１１８８ 以 上