読書メモ ・「セールスドッグ 〜「攻撃型」営業マンでなくても成功できる！」 ・ビジネスと投資はチームスポーツ。自分１人で戦うと、優れたチームに負かされてしまう ・富と力、そして幸せはコミュニケーションの能力とともに向上する ・本当の営業活動とはコミュニケーション ・本物の営業活動は他者の欲望、夢、ニーズに共感すること ・セールスは伝えることではない。適切な質問をすることで、相手の興味を呼び覚ましたり、発見させる道筋をつけたり、相手との人間関係を築いて自分が関心を持っていることをしめしたりする -目次- あなたはセールスドッグか なぜセールスドッグなのか―セールスドッグと営業マン 種類を見きわめる ビッグドッグ 適犬適所―毛のないペキニーズをアイスランドに送るなかれ 犬種ごとの長所 長所を活かす スーパー雑種犬の訓練 マネジャーの仕事―セールスドッグの基本ルール 不撓不屈の信念―チャンピオン・セールスドッグの4つの思考方法〔ほか〕 |